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「商売上手」とは、単に商品やサービスを売ることに留まらず、消費者が本来は欲しいと思っていなかったものにまで興味を引き、最終的に購買に繋げる能力を持つ人を指します。特に「欲しくない人にモノを売る」ことができる商売上手な人は、説得力のある提案力...

他社やライバルに勝つためには、競争優位性を確立し、差別化を図ることが重要です。そのためには、効果的な戦略、独自の戦術、そしてそれらを支える強固な組織が必要です。ここでは、戦略、戦術、組織の3つの分野に分けて考察します。1. 戦略（Strat...

老舗や大手企業が新しい事業やデジタルトランスフォーメーション（DX）を進める際、しばしば「保守的な企業文化」や「過去の成功体験」による抵抗に直面します。これらの企業は既存のビジネスモデルや運用プロセスが長期間にわたって成功してきたため、リス...

「指示待ち社員」とは、上司や他の人からの指示がないと動けない、もしくは自主的に仕事に取り組もうとしない社員を指します。このような社員が多い組織では、イノベーションや業務効率が低下し、組織全体の活力が減少する可能性があります。「当事者意識が低...

ホールディングス（持株会社）を設置する企業が増えている背景には、いくつかの重要な理由やメリットがあります。ホールディングスとは、他の会社の株式を保有して、その経営を支配・管理することを目的とする会社形態です。特に、複数の事業を展開している企...

伸びる会社の条件は、単に収益を上げるだけでなく、持続的な成長を実現し、時代の変化に適応できる強い基盤を持つことが重要です。以下に、伸びる会社に共通する主な条件を6つの要素に分けて考察します。1. 明確なビジョンとミッションビジョンとミッショ...

成果を出す営業戦略は、単に「売上を伸ばす」という短期的な目標を超えて、長期的な顧客関係の構築や、効率的なプロセスを通じて持続的に成果を上げることを目指すものです。ここでは、成果を出すための営業戦略を6つの要素に分けて解説します。1. ターゲ...

「サルベージュモデル戦略」は、一般的に企業が売れ残り商品、廃棄寸前の商品、あるいは使われていない資産を、再利用や再販売することで新たな価値を創出する戦略です。リソースの有効活用、持続可能性、コスト削減などを目的としたビジネス戦略の一つとして...

会社が売上を上げるためには、効果的なマーケティング戦略が欠かせません。その中でも「マーケティングファネル」を理解し、活用することが非常に重要です。マーケティングファネルとは、顧客がサービスを知り、最終的に契約に至るまでの一連のプロセスを視覚...

「市場調査やマーケティングの重要性」はビジネスの成功において広く認知されています。しかし、「まずはやってみる」という精神も非常に重要です。多くの成功した企業やプロジェクトは、事前に完璧な計画を立てることよりも、実際に行動を起こして学び、柔軟...